НазадНазад

База для продаж: регистрация аккаунта на Amazon, Seller Central, листинги и оптимизация

(1 отзывов, среднее: 5,00 из 5)
Amaz.school
22 февраля, 2021
Дайте угадаем: вы здесь после того, как загорелись бурным желанием начать онлайн-торговлю? Независимо от того, есть ли у вас уже налаженный бизнес в сфере электронной коммерции, либо отличная идея для нового продукта, или вы просто любите продавать, мы расскажем вам о базовых понятиях, которые просто будут необходимы вам на первых порах.
Amazon, Amazon FBA, Amazon seller central, FBA, Fulfillment by Amazon, GTIN, SKU, UPC, аккаунт на амазон, амазон, Америка, бизнес на амазон, бизнес онлайн, доставка на амазон, индивидуальный тариф, как зарегистрироваться на амазон, как создать аккаунт на амазон, клиенты амазон, комиссии амазон, купоны на амазон, листинг на Amazon, листинг на амазон, листинги, онлайн бизнес, онлайн продажи, продажи на Amazon, продажи на амазон, профессиональный тариф, развитие онлайн бизнеса, сборы амазон, склады амазон, страница товара на амазон, США, ФБА

Дайте угадаем: вы здесь после того, как загорелись бурным желанием начать онлайн-торговлю? Независимо от того, есть ли у вас уже налаженный бизнес в сфере электронной коммерции, либо отличная идея для нового продукта, или вы просто любите продавать, мы расскажем вам о базовых понятиях, которые просто будут необходимы вам на первых порах.

Этот гайд для новичков по продажам на Amazon поможет вам разобрать теорию по полочкам — а далее останется самое главное: применить все на практике.

Об отношении Amazon к клиентам

Ни для кого не секрет: в Amazon одержимы клиентами, а значит — и одержимы желанием найти ответственных продавцов! Как продавец (селлер), вы становитесь правой рукой для Amazon, предлагая покупателям первоклассное обслуживание, товары надлежащего качества по прекрасной цене.

Немного о цифрах:

Если вы все еще задаетесь вопросом «почему Amazon?», то ответ прост: у Amazon 300 миллионов активных клиентов в более чем 180 странах и 195 миллионов уникальных посетителей в месяц (только в США)!

Amazon, Amazon FBA, Amazon seller central, FBA, Fulfillment by Amazon, GTIN, SKU, UPC, аккаунт на амазон, амазон, Америка, бизнес на амазон, бизнес онлайн, доставка на амазон, индивидуальный тариф, как зарегистрироваться на амазон, как создать аккаунт на амазон, клиенты амазон, комиссии амазон, купоны на амазон, листинг на Amazon, листинг на амазон, листинги, онлайн бизнес, онлайн продажи, продажи на Amazon, продажи на амазон, профессиональный тариф, развитие онлайн бизнеса, сборы амазон, склады амазон, страница товара на амазон, США, ФБА
популярность Amazon в цифрах

Вдохновляет, не так ли?

Когда вы начинаете продавать на Amazon, то становитесь частью розничной сети. Все они продают здесь по одной причине: чтобы привлечь сотни миллионов клиентов, которые листают сайт Amazon ежедневно.

Как зарегистрироваться на Amazon?

Этой теме нужно уделить особое внимание, что мы и сделали ранее.

Наша команда Amaz.Markets подготовила для вас просто обшиииирнейший видео-гайд на эту тему.

Так что кликаем на видео и регистрируем аккаунт вместе с нами.

Как создать аккаунт на Amazon?

Индивидуальный или профессиональный тариф продавца на Amazon

Amazon предлагают вам на выбор два тарифа продаж — индивидуальный и профессиональный тарифы.

Перед тем, как начать регистрацию, решите, какой план лучше подходит для вашего бизнеса. Индивидуальный план стоит 0,99 доллара за продажу товара, в то время как продавцы, использующие профессиональный план, платят 39,99 доллара в месяц, независимо от того, сколько товаров продают. Если вы продаете более 40 товаров в месяц, то профессиональный тариф создан именно для вас.

Это далеко не все различия между тарифами. Но обо всех особенностях плана продаж мы писали ранее.

Сколько стоит продать на Amazon?

Существует несколько различных типов комиссионных за продажу, в зависимости от вашего плана продаж и типов продаваемых вами товаров.

Плата за тарифы селлеров

Это комиссии, которые вы платите за свой план продаж, и они варьируются в зависимости от того, какой план вы выбираете. Об этом мы написали выше.

  1. В плане продаж Professional — фиксированная плата в размере 39,99 долларов США в месяц без платы за товар.
  2. В индивидуальном плане продаж за каждый проданный товар взимается комиссия в размере 0,99 доллара США.
Amazon, Amazon FBA, Amazon seller central, FBA, Fulfillment by Amazon, GTIN, SKU, UPC, аккаунт на амазон, амазон, Америка, бизнес на амазон, бизнес онлайн, доставка на амазон, индивидуальный тариф, как зарегистрироваться на амазон, как создать аккаунт на амазон, клиенты амазон, комиссии амазон, купоны на амазон, листинг на Amazon, листинг на амазон, листинги, онлайн бизнес, онлайн продажи, продажи на Amazon, продажи на амазон, профессиональный тариф, развитие онлайн бизнеса, сборы амазон, склады амазон, страница товара на амазон, США, ФБА
тарифы продаж на Amazon

Комиссии за продажи

Комиссии на продажи на Amazon — это комиссии, который взимаются за каждый проданный товар и включают в себя реферальные сборы (которые представляют собой процент от продажной цены и варьируются в зависимости от категории продукта) и так называемые closing fees (которые применяются только к медиа-товарам). Более детально о комиссиях мы писали в следующих статьях: 1 часть2 часть.

Транспортные сборы

Если вы выполняете заказы самостоятельно, то действуют тарифы на доставку. Amazon взимает плату за доставку в зависимости от категории продукта и услуги доставки, выбранной покупателем.

FBA сборы

Amazon создали специальную программу Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) — когда команда Amazon работает над вашим заказом вместо вас: хранит ваши товары у себя на складах, упаковывает и высылает заказы, а также занимается возможными возвратами.

И за эту программу, конечно же, нужно платить: как за выполнение заказов, так и за хранение ваших товаров и дополнительные услуги.

Amazon Seller Central

Как только вы зарегистрируетесь в качестве продавца Amazon, то получите доступ к своей учетной записи в Seller Central.

Seller Central — это ваш ресурс для продаж на Amazon. Это портал для вашего бизнеса и универсальный магазин для управления вашим торговым аккаунтом, где вы можете добавлять информацию о продуктах, обновлять инвентарь, управлять платежами и искать полезный контент, который поможет вам сориентироваться в бизнесе. 

Ниже приведены лишь некоторые из функций Seller Central:

  • Следить за инвентарем и обновлять листинги через вкладку Inventory (т.е. страницы ваших товаров);
  • Загружать индивидуальные бизнес-отчеты и шаблоны закладок, которые вы часто используете
  • Использовать инструменты для измерения показателей клиентов, чтобы отслеживать эффективность работы продавца
  • Обращаться в службу поддержки партнеров по продажам и открывать справочные тикеты с помощью журнала обращений
  • Следить за ежедневными продажами ваших товаров.

Как создавать листинги на Amazon и что это такое?

Чтобы продавать товары на Amazon, для начала нужно создать листинг этого самого товара — страницу товара, которую будут видеть ваши потенциальные покупатели, выбирая желаемый продукт.

В листинге указывается описание товара, ключевые слова, прикрепляются фото продукта, а ваши клиенты оставляют отзывы на заказ.

Основные составляющие листинга на Amazon

Есть основные критерии, которых вы должны придерживаться, чтобы создать листинг.

В большинстве случаев (хоть есть и очень редкие исключения), вы должны приобрести для каждого товара глобальный номер предмета торговли (GTIN) — штрих-код вашего товара. Штрих-коды бывают разные: UPC, ISBN или EAN. 

Amazon использует такие идентификаторы, чтобы определить, какой именно товар вы продаете.

Помимо идентификатора продукта, для листинга вам также понадобится:

  • SKU (Stock Keeping Unit — единица складской наличности)
  • Название товара
  • Описание товара и буллетсы
  • Изображения товара
  • Условия поиска и релевантные ключевые слова

И помните: листинг — это то, без чего вы попросту не сможете развивать свой бизнес. Успешный листинг = успешный запуск

Amazon, Amazon FBA, Amazon seller central, FBA, Fulfillment by Amazon, GTIN, SKU, UPC, аккаунт на амазон, амазон, Америка, бизнес на амазон, бизнес онлайн, доставка на амазон, индивидуальный тариф, как зарегистрироваться на амазон, как создать аккаунт на амазон, клиенты амазон, комиссии амазон, купоны на амазон, листинг на Amazon, листинг на амазон, листинги, онлайн бизнес, онлайн продажи, продажи на Amazon, продажи на амазон, профессиональный тариф, развитие онлайн бизнеса, сборы амазон, склады амазон, страница товара на амазон, США, ФБА
Оптимизированный листинг — залог вашего успеха на Amazon

О листингах мы еще поговорим!

Доставка заказов

Как мы уже написали выше, есть два способа торговли на Amazon: либо вы выполняете ваши заказы сами, либо Amazon делают за вас.

У каждого метода свои минусы и плюсы.

Если вы выполняете свои заказы сами, то Amazon взимает плату за доставку в зависимости от категории продукта и услуги доставки, выбранной клиентом, а затем передает сумму вам в виде кредита на доставку.

Что нужно сделать после первого осуществленного вами заказа?

Развиваться!

Первая продажа — это большая веха, но это только начало ваших возможностей роста на Amazon. 

Как только вы осуществите первый заказ, помните о важности следующих моментов:

  • Метрики производительности
  • Отзывы клиентов 
  • Реклама
  • Акции и купоны клиентам
  • Расширение бизнеса по всему миру

Да, информации много, но она супер-полезная. Достаем блокноты и уделяем каждой теме особое внимание! А если, вы хотите узнать больше и получить систематизированные знания, то милости просим в нашу онлайн-школу по продажам!

Продуктивного вам дня, друзья.