НазадНазад

Когда стоит закрывать листинг на Амазон?

(1 отзывов, среднее: 5,00 из 5)
Amaz.school
12 мая, 2021
Когда стоит закрывать листинг на Amazon: Как свести к минимуму убытки и распродать малоподвижный инвентарь?

Когда стоит закрывать листинг на Амазон?

Несмотря на то, что онлайн-бизнес мотивирует людей на успех и представляет собой один из лучших способов заработать деньги в качестве предпринимателя, не всегда все получается так, как вы себе представляете.

Иногда бывает, что даже самые опытные селлеры не могут провести тщательный анализ товара и найти надежного поставщика — следовательно, товар продается не так хорошо, как хотелось бы.

Когда стоит закрывать листинг на Амазон?
Когда стоит закрывать листинг на Amazon: Как распродать малоподвижный инвентарь?

Нужно просто понимать, что не каждый товар, который вы запускаете, станет топовым.

Поговорим же сегодня о том, что делать, если товар не приносит прибыль и как свести к минимуму убытки и распродать малоподвижный инвентарь?

Когда стоит закрывать листинг на Amazon?

Как распродать малоподвижный инвентарь?

Есть несколько ситуаций, которые могут привести к тому, что продавец может отказаться от товара:

Вы слишком поздно запустили свой продукт.

Возможно, когда вы только открыли для себя этот товар, он все еще пользовался высоким спросом при низкой конкуренции. Но к тому времени, когда вы получили продукт в руки, многие другие продавцы уже опередили вас и конкуренция возросла.

Имейте в виду, что при продаже нового или популярного продукта у вас, конечно же, есть шанс на успех. Но если ваша рекламная стратегия неэффективна или ваше объявление не оптимизировано, оно может потеряться в результатах поиска. 

Что делать в такой ситуации?

  • Не участвуйте в «ценовой войне»

Не будьте одним из тех продавцов, которые гонятся за другими продавцами, чтобы установить самую низкую цену. Это только обесценивает ваш товар и вредит конкуренции внутри ниши. Лучше оставить цену той же, а вместо этого оптимизировать рекламные кампании и содержание листинга. 

Со временем ваши конкуренты либо распродадутся, либо, в конечном итоге, снова поднимут свои цены.

  • Убедитесь, что ваши листинги оптимизированы

Оптимизация важна для любого листинга, но особенно важно для увеличения возможностей поиска и конверсии популярных продуктов! 

  • Разместите свой продукт на других торговых площадках

Хотя этот конкретный продукт может быть популярным на Amazon, конкуренция на других рынках потенциально может быть ниже. Попробуйте разместить свой товар также на eBay и Facebook.

  • Продвигайте свои товары за пределами Amazon

Если вы можете уделить средства из вашего бюджета на рекламу, то продвижение ваших товаров для аудитории за пределами Amazon с помощью рекламы в Facebook или Google будет очень полезной штукой! Можно также создать учетные записи в социальных сетях.

  • Используйте акции или купоны

В своей учетной записи продавца вы можете запускать несколько различных типов рекламных акций, чтобы привлечь внимание к своим листингам. К таковым относятся акции, купоны и предложения, которые привлекают внимание покупателей и стимулируют продажи. 

2. Следующей причиной, по которой вы можете думать о закрытии листинга, — это конкуренция.

Возможно, вы были одним из первых продавцов, запустивших определенный тип продукта, но сейчас конкуренция действительно усиливается. 

Если на запуск продукта у вас уйдет несколько месяцев или даже год, есть шанс, что конкуренция превзойдет вас на рынке.

Что делать, если это случилось:

  1. Повторно оптимизируйте свой листинг
  2. Оптимизируйте свои рекламные кампании
  3. Разместите свой продукт на других торговых площадках

3. Тенденция к продукту сошла на нет

Извлекать выгоду из захватывающей тенденции — к примеру, как в свое время сделали продавцы спиннеров. 

Но, возможно, вы заказали слишком много единиц и теперь застряли на продукте, который людям больше не нужен.

Что делать, если это случилось:

  1. Отслеживайте еженедельные продажи своих и конкурентов на предмет признаков того, что эта тенденция умирает.
  2. Проверьте товар на Google Trends (Google Trends покажет вам график, показывающий объем поиска по определенному ключевому слову).
  3. Снизьте цену — но совсем немного.
  4. Используйте акции или купоны
  5. Разместите свой продукт на других торговых площадках

4. Ваш продукт получает плохие отзывы

К сожалению, иногда так бывает при продаже на Amazon.

Что делать, если это случилось:

  1. Выясните, почему клиенты оставляют плохие отзывы. Если это проблема качества продукции, поговорите со своим поставщиком о том, какие улучшения необходимо внести, чтобы предотвратить проблемы в будущем. 
  2. Работайте над получением большего количества положительных отзывов
  3. Попробуйте удалить отрицательный отзыв. Это сработает только в том случае, если рецензент нарушил правила сообщества Amazon, но попробовать стоит. Ознакомьтесь с условиями Amazon в отношении отзывов, чтобы лучше понять, какие отзывы можно запрашивать для удаления. Если вы его найдете, обратитесь в службу поддержки продавца и сообщите ASIN, дату отзыва, имя рецензента и причину, по которой отзыв следует удалить.

Что же делать, если даже после стольких действий, товар не продается?

Если вы попробовали все, что могли, чтобы ваш товар продавался с прибылью на Amazon, но вам все равно не удалось добиться желаемого результата — самое главное в этой ситуации — не волноваться! Опять же, неудачи — это часть бизнеса, и ничего страшного, если не каждый запускаемый вами продукт окажется успешным.

  • Что же делать?

1. Уберите свой инвентарь со склада Amazon.

Если ваш товар просто не продается, лучше всего убрать его со складов Amazon. Каждый месяц, когда ваш инвентарь находится, вы будете выплачивать ежемесячную плату за хранение и, в конечном итоге, плату за долгосрочное хранение. Это может привести к очень большим затратам.

2. Попробуйте ликвидировать свои запасы.

Если вам просто нужно избавиться от продуктов, ликвидация запасов может быть хорошим вариантом.

Нужно:

  1. Продать оптом ликвидационной компании
  2. Продать товар оптом на eBay
  3. Пожертвовать оставшийся инвентарь
  4. Попросить Amazon утилизировать ваш инвентарь.

Как удалить листинг?

После того, как вы удалите или продадите весь свой оставшийся инвентарь, вы можете удалить листинг из своей панели управления инвентарем в Seller Central. 

Чтобы удалить свой листинг, перейдите в раздел «Manage Inventory» в своей учетной записи продавца Central.

Найдите запись, которую вы хотите удалить, и щелкните стрелку раскрывающегося списка рядом с надписью «Edit».

Затем вы увидите «Delete product and listing». Щелкните по нему.

Далее кликайте на «ОК».

Но не стоит отчаиваться!

Ведение любого вида бизнеса сопряжено с трудностями, и продажи на Amazon не исключение. Нужно стараться и не опускать руки.

Большинство из продавцов в какой-то момент своей карьеры да тоже потерпели подобную неудачу. 

Используйте эту неудачу как урок и работайте над улучшением вашего следующего товара.

Ваши, Amaz.School.