НазадНазад

Рост продавцов Амазон FBA: Чек-лист

(1 отзывов, среднее: 5,00 из 5)
Amaz.school
24 августа, 2021
Рост продавцов Амазон FBA: Чек-лист - Популярность программы Fulfilment by Amazon (FBA) среди селлеров растёт с каждым днем. Покупатели и продавцы все чаще стремятся искать знания в получении прибыльных бизнес-возможностей в Интернете. Но формальных советов о том, как эффективно масштабировать бизнес FBA, не так много, хотя это, конечно, представляет интерес как для покупателей, так и для продавцов, желающих работать в этой сфере. И именно об этом мы сегодня с вами и поговорим!
Рост продавцов Амазон FBA: Чек-лист

Рост продавцов Амазон FBA: Чек-лист

Популярность программы Fulfilment by Amazon (FBA) среди селлеров растёт с каждым днем. Покупатели и продавцы все чаще стремятся искать знания в получении прибыльных бизнес-возможностей в Интернете. Но формальных советов о том, как эффективно масштабировать бизнес FBA, не так много, хотя это, конечно, представляет интерес как для покупателей, так и для продавцов, желающих работать в этой сфере. И именно об этом мы сегодня с вами и поговорим!

Рост продавцов Амазон FBA: Чек-лист

Рост продавцов Амазон FBA: Чек-лист
Рост продавцов Амазон FBA: Чек-лист
У Amazon есть собственный чеклист, который поможет селлерам Amazon в первые 90 дней повысить свою эффективность:
  1. Следить за состоянием аккаунта селлера в Seller Central
  2. Пользоваться программой Fulfillment by Amazon или Seller Fulfilled Prime
  3. Зарегистрироваться в Brand Registry и создавать расширенный контент бренда
  4. Пользоваться таргетированной рекламой и предлагать купоны и скидки
  5. Выставить больше товаров на продажу
  6. Воспользоваться инструментом автоматического ценообразования (Automate Pricing Tool) в Seller Central
Помните, что первые три месяца после того, как вы запустите свой бизнес на Amazon, — это самое важное время для выработки практик, которые повысят вашу производительность. А теперь перейдём к более подробному чек-листу

7 способов развития вашей Amazon FBA бизнеса

  • Следите за статистикой

FBA селлеры должны везде, где это возможно, использовать предоставленный Amazon калькулятор доходов, чтобы определить, является ли продажа определенных продуктов через Amazon рентабельной после учета комиссий и расходов. Одним из важных показателей, который следует учитывать, — это скорректированная валовая прибыль. Типичная скорректированная валовая прибыль для бизнеса FBA составляет 15-20%. Кроме того, отслеживайте все, что вы можете, и записывайте все, начиная с первого дня продаж. Многие компании делают ошибку, экономя на объеме данных, которые они отслеживают и анализируют. Это очень важно сейчас, когда бизнес растет, и в будущем, когда вы можете планировать продажу своего FBA бизнеса. Без надлежащего отслеживания невозможно определить истинный пульс бизнеса.
  •  Используйте свои сильные стороны

Не стоит инвестировать в бизнес, в котором у вас есть минимальный интерес к продаваемым продуктам/услугам. Даже если это чрезвычайно прибыльный бизнес, увлеченность тем, что вы продаете, даст вам преимущество в вашей отрасли, особенно в долгосрочной перспективе. В FBA только личная страсть может помочь в поиске эксклюзивных отношений, которые могут дать вам значительное конкурентное преимущество. И нанимайте людей, которые разделяют схожую страсть к тому, что вы продаете. Это поможет бизнесу расти как команде, а не по отдельности. Помимо использования существующих связей, важно развивать и улучшать эти связи в будущем. Например, регулярно связываться с поставщиком и общаться касательно улучшении качества товара, коммуникации и/или стоимости товара.
  • Создайте собственную платформу для продажи товаров

Одна из основных проблем при ведении бизнеса FBA на 100% через Amazon заключается в том, что у вас не будет прямого доступа к данным ваших клиентов, которые хранятся только у Amazon. Можно создать веб-сайт, в котором вы будете рассказывать больше о ваших товарах, регулярно вести блог и общаться с клиентами.
Путь Amazon станет вашим суррогатом в продажах, а для своего собственного бизнеса лучше создать специальный веб-сайт.

Как вам это поможет?

  • Вы сможете руководить своим собственным брендом лично.
Наличие собственного веб-присутствия за пределами Amazon может позволить вашему бизнесу получать собственный прямой поиск вместо того, чтобы Amazon поглощал весь ваш клиентский трафик. Кроме того, это позволяет вашему бизнесу расти за счет другого канала привлечения клиентов, при этом пользуясь удобством бизнес-модели FBA.
  • Используйте свой корпоративный веб-сайт для получения партнерской комиссии с Amazon.
Обычно, продавая продукт через ваш бизнес FBA, Amazon забирает 30% вашего дохода. Используя свой собственный веб-сайт для ссылки на свои продукты на Amazon, вы можете получить дополнительную партнерскую комиссию от Amazon в размере 5-10%, что существенно повысит маржу вашего продукта.
  • Прямое общение с клиентами.
Amazon не позволяет предприятиям FBA получать доступ к каким-либо данным своих клиентов. Тем временем, создавая веб-сайт с надлежащим отслеживанием (Google Analytics, Google Tag Manager и коды UTM), вы можете определить, кто совершал покупки с вашего сайта, как они нашли вашу компанию и адреса их электронной почты. Все это — ценная информация, которую можно использовать для оптимизации воронки продаж вашего бизнеса.
  • Оптимизируйте ваш рейтин BSR

Рейтинг Best Sellers Rank (BSR) ваших листингов является важным показателем для клиентов и напрямую влияет на продажи. Хотя никто не знает окончательно расчет BSR, многие считают, что он является функцией последних продаж и алгоритмом прогнозирования, основанным на исторических продажах. Сосредоточьтесь на том, чтобы превзойти своих конкурентов. Если вам кажется, что вы не успеваете за рейтингом BSR у конкурентов, возможно, пришло время сменить список товаров и найти что-то с меньшей конкуренцией. Таким образом, вам будет проще повысить свой рейтинг BSR, опередив конкурентов. Помимо BSR, убедитесь, что вы не даете своим клиентам повода ставить низкую оценку вашему отвару или писать плохие отзывы об услугах. Считается, что для повышения рейтинга BSR также важно выиграть Buy Box (о нем мы писали больше здесь)
  • Рекламируйте свои собственные товары

Рекламу можно использовать как эффективный инструмент для наращивания клиентской базы. В отличие от более медленного эффекта SEO, платная реклама может быть относительно быстрым решением, которое, если все сделано правильно, может снизить затраты на привлечение клиентов на 80% всего за 2 месяца, как это было сделано здесь. Самое главное в рекламе — это тестировать, тестировать и тестировать. Лучший способ узнать, какая реклама работает для вашего бизнеса, — это провести многовариантное тестирование на каждом этапе воронки продаж. (Узнать больше о таргетированной рекламе здесь)
  • Используйте контент-маркетинг

Если вы еще не пробовали создавать свой собственный контент, 2020 год может стать годом для проверки ваших навыков копирайтера. Создав блог, который относится к вашей продуктовой нише, вы можете привлечь трафик к своим товарам. Если писать статьи объемом от 2000 до 5000 слов, вы можете собрать органический трафик от людей, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию на ваших продуктах Amazon. Вам нужно будет провести базовое исследование ключевых слов и решить, какие темы могут быть слишком конкурентоспособными для ранжирования. Эту работу, как и копирайтинг, можно отдать на аутсорсинг, поэтому эффективное ведение блога не должно отнимать много времени и может иметь большое значение для вашего бизнеса. Использование блога для сбора адресов электронной почты также может открыть совершенно новый способ общения с потенциальными клиентами.

Резюмируем сказанное

  1. Начать вести бизнес FBA с минимальным первоначальным капиталом возможно, но потенциальные препятствия скрываются в развитии этого самого бизнеса.
  2. Как и в любом другом бизнесе электронной коммерции, основные ключи к успеху заключаются в использовании имеющихся у вас ресурсов.
  3. Оптимизируйте каждый этап вашего процесса.
Amazon — потрясающая компания с огромным количеством ресурсов, которые могут помочь сделать бизнес FBA успешным. Убедитесь, что вы задействуете все, что они предлагают, и постарайтесь быть максимально усердными в каждом процессе.