НазадНазад

Как привлечь внешний трафик и увеличить продажи на Amazon?

(2 отзывов, среднее: 5,00 из 5)
Amaz.school
31 июля, 2021
Как привлечь внешний трафик и увеличить продажи на Amazon? Опытные продавцы хотя бы раз прибегают к привлечению внешнего трафика. Наша команда расскажет, как такая стратегия поможет увеличить ваши продажи на Amazon.
Как привлечь внешний трафик и увеличить продажи на Amazon?

Как привлечь внешний трафик и увеличить продажи на Amazon?

Amazon — мощный канал для продавцов в сфере электронной коммерции с огромной клиентской базой. Тем не менее, опытные продавцы хотя бы раз прибегают к привлечению внешнего трафика через листинг на Amazon. Наша команда расскажет, как такая стратегия поможет увеличить ваши продажи на Amazon.

Почему важно привлекать внешний трафик?

Ответ прост! Привлечение внешнего трафика необходимо, если вы хотите занять топ места в запросах на Amazon и иметь органические продажи. Внешний трафик не только помогает вам занять более высокое место, но и является альтернативным способом увеличения продаж — за пределами видимости Amazon. Прежде чем вы начнете привлекать трафик к своим листингам на Amazon, очень важно, чтобы листинги ваших товаров уже были должным образом оптимизированы и имели приличный коэффициент конверсии. В противном случае вы зря потратите время и, что более важно, деньги. Даже самая лучшая реклама вне Amazon не убедит большинство клиентов покупать продукт с некачественными изображениями, кратким описанием и плохими отзывами.

Внешний трафик не компенсирует плохой листинг товара

Полностью оптимизированный листинг должен содержать следующие элементы:
  • Качественные изображения
  • SEO ключи
  • Информационные бюллетени и подробные описания продуктов
  • Контент Amazon A +
  • От 20 до 30 отзывов с рейтингом не менее 4 звезд

Что нужно сделать перед тем, как начать привлекать внешний трафик

Повысьте рейтинг BSR (Best Sellers Rank) и ключевых слов в вашем листинге

Больше трафик = больше продаж. Скорость продаж является одним из основных факторов в алгоритме поиска Amazon, что приводит к лучшему ранжированию ключевых слов. Думайте о внешнем трафике как о дополнении к вашему трафику Amazon. Все, что вы можете добавить в свой листинг самостоятельно, является бонусом. Вместо того, чтобы полагаться на людей, которые ищут ваш товар и находят его, вы сами идете и находите клиентов.

Забудьте о конкуренции с помощью таргетированной рекламки

За последние несколько лет продажи на Amazon стали невероятно конкурентоспособными. Селлерам довольно трудно попасть в первые результаты поискового запроса Amazon. Однако, таргетированная реклама на Amazon поможет вам в этом нелегком деле! (Все о рекламе на Amazon вы можете найти по следующей ссылке) Как привлечь внешний трафик и увеличить продажи на Amazon?

Составьте список адресов электронной почты

Список адресов электронной почты — один из важнейших активов бренда для онлайн-бизнеса. Тем не менее, вы не можете собирать электронные адреса с Amazon. Amazon яростно защищает данные своих клиентов. Любая попытка получить настоящие адреса электронной почты ваших клиентов Amazon приведет к нарушению Условий обслуживания. Однако ключевое различие заключается в том, вступаете ли вы в контакт до или после того, как они попадут на Amazon. Если вы вступаете в контакт с клиентами до того, как они попадут на Amazon, то вы можете зафиксировать их контактные данные. Со списком клиентов у вас гораздо больше возможностей для развития вашего бренда, чем без него. Вы можете:
  1. проводить маркетинговые кампании
  2. подталкивать перекрестные и дополнительные продажи
  3. строить долгосрочные отношения со своими клиентами
  4. запускать продукты по гораздо более низким ценам

Как привлечь внешний трафик и увеличить продажи на Amazon?

Как только ваш листинг будет готов для привлечения внешнего трафика, нужно выбрать канал! Не все источники трафика одинаковы. Возможно, вам нужно будет провести небольшое тестирование, чтобы определить, что лучше всего подходит для вас и ваших товаров. Если у вас уже есть список адресов электронной почты, это может быть отличным недорогим источником трафика. В качестве альтернативы, Facebook Ads — лучший выбор для многих компаний электронной коммерции. Facebook приносит с собой огромную базу пользователей — людей всех демографических групп со всеми типами интересов. Платформа также дает вам сложные инструменты для нацеливания на вашу аудиторию. Реклама в Facebook становится все более конкурентоспособной и дорогой, поэтому необходимо правильно настроить таргетинг и создать рекламу/креатив. Маркетинг влияния (вид рекламы в социальных сетях, который включает в себя рекомендации со стороны лидеров мнений) — еще один мощный способ привлечь трафик. Найдите людей, имеющих отношение к вашей нише, у которых уже есть заинтересованная аудитория, и сотрудничайте с ними для продвижения ваших продуктов. У Amazon даже есть собственная программа для связи брендов с влиятельными лицами.

Другие каналы, которые вы, возможно, захотите протестировать:

  1. Google ads (ранее AdWords)
  2. Instagram
  3. Pinterest
  4. YouTube
  5. Блоги и Google SEO

Не направляйте трафик прямиком на ваш листинг

Если вы отправите трафик прямо на листинг вашего товара, то вы упускаете множество преимуществ внешнего трафика. Вы даже рискуете снизить рейтинг своих ключевых слов на Amazon. Мы уже говорили о том, что очень важно вести список своих клиентов. Но, если вы отправляете людей прямо из внешнего трафика на листинг товара, а не, допустим, на бот в Facebook Messenger, то вы упустите шанс сохранить данные своих клиентов. Поясним. Допустим, вы размещаете рекламу на Facebook. Вы привязываете свою рекламу к Amazon. Кто-то нажимает на ссылку, но вы не зарегистрировали электронную почту или подписку на Messenger, а сразу перенаправили клиента на листинг. И если вы попытаетесь получить их контактные данные после того, как они совершили продажу с листинга напрямую, то вы нарушите условия Amazon, поскольку теперь они являются клиентами Amazon — а не вашими. Это во-первых. На другой стороне медали — ущерб, который вы наносите своей конверсии. Конверсия продаж — это доля тех клиентов, кто купил товар или услугу, а не просто глянули ваш листинг и все. Средние показатели конверсии на Amazon очень хорошие. Около 13% для постоянных клиентов Amazon и более 70% для участников Amazon Prime (средний коэффициент конверсии электронной коммерции на всех платформах колеблется около 3%). Коэффициент конверсии является важной частью поискового алгоритма Amazon — отправка большого количества неконвертирующего трафика на ваш листинг может легко поднять ваш рейтинг в поиске и поставить вас в худшее положение, чем когда вы начали. Другими словами, если люди будут перенаправлены прямиком на ваш листинг, но ничего не купят — ваш рейтинг будет понижаться. Решение? Сначала направьте трафик на целевую страницу вашего онлайн-магазина или аналогичную воронку продаж, нежели сразу на ваш листинг.

Используйте все преимущества внешнего трафика, что даст вашему бизнесу дополнительные преимущества.